Торгівля та інвестиції | Посольство України в Королівстві Іспанія

Торгівля та інвестиції

Опубліковано 29 березня 2021 року о 10:56

Торговельно-економічне співробітництво між Україною та Королівством Іспанія

Іспанія - член ЄС з розвиненою економікою та високим рівнем доходу. Має вихід до Атлантичного океану та Середземного моря, потужні порти. Через Гібралтарську протоку межує з Африкою, є воротами до країн Магрибу. Стратегічне економіко-географічне положення країни, на перехресті життєво важливих економічних шляхів, що з'єднують Європу з Америкою та численними африканськими державами, відіграє ключову роль успіху країни.

У поточних цінах ВВП за 2022 рік склав 1 328 922 млн. євро, що на 10,1% більше, ніж у 2021 році. За цим показником Іспанія займає 4-е місце в ЄС (після ФРН, Франції та Італії).

Іспанія – дванадцятий торговельний партнер України серед країн світу за обсягом торгівлі товарами (після Китаю, Польщі, Туреччини, Німеччини, РФ, Румунії, Італії, США, Болгарії, Угорщини, Словаччини, Чехії).

Іспанія посідає четверте місто за обсягами експорту до ЄС після Польщі, Німеччини і Румунії.

Шосте місце у світі за обсягами українського експорту (після Польщі, Румунії, Китаю, Туреччини та Німеччини). (* за даними Офісу підтримки експорту за 01-10.2023 рр.)

Україна є 37-м постачальником продукції до Іспанії (2,37 млрд. дол. США);

Україна є 64-м напрямком для іспанського експорту (0,4 млрд. дол. США) (* за даними Держмитслужби України за сукупними підсумками 2022 рр.)

Станом на 16 липня 2023 р. Іспанія імпортувала 5 млн. 972 тис. тонн українських зернових і очолює разом з Китаєм список головних імпортерів цієї продукції. Іспанія є головним імпортером української пшениці – 2 млн. 226 тис. тонн (2023 р.).

Іспанія є найбільшим у світі виробником оливкової олії та великим виробником вина, апельсинів і полуниці.

Промисловий ландшафт Іспанії розвивається відносно помітно, і країна увійшла у 2023 році до двадцятки кращих за промисловим розвитком, за версією Міжнародного економічного форуму в Давосі.

Аналіз торговельних показників за 2021 - 2023 роки

За результатами 2021 року, після періоду спаду, торгівля між Україною та Іспанією виявила стабільне зростання, незважаючи на пандемію ковіду. Загальний обсяг експорту становив приблизно 65,9 мільйонів доларів США, тоді як імпорт - 69,9 млн. доларів США. Основні експортовані продукти включали кукурудзу, сире соняшникове масло, пшеницю та залізні руди. Натомість основними імпортними продуктами були нафтопродукти, природний газ, бітумінозне вугілля, автомобілі та медикаменти.

За категоріями продукції, експорт та імпорт України в основному розподілялися серед сировини, проміжних товарів, товарів народного споживання та капітальних товарів.

Упродовж 2022 року торговельні відносини продовжили розвиватися, але зіткнулися з новими викликами, через збройну агресію росії та пов’язану з нею геополітичну напруженість в регіоні. Попри це, обидві країни демонстрували гнучкість і прагнення до зміцнення економічних зв'язків.

Продовжилося збільшення експорту українських продуктів харчування та сировини до Іспанії, що відображає зростаючий попит на ці товари на іспанському ринку.

Аналіз наведених показників показує, що, незважаючи на зовнішні виклики, торговельно-економічні відносини між Україною та Іспанією продовжують розвиватися. Це свідчить про сильні та стійкі зв'язки між двома країнами та їхню здатність адаптуватися до мінливих умов світової економіки.

Основну експорту з України до Іспанії у 2022 році складали: зерновi культури (1,409 млрд. дол. США); жири та олії тваринного або рослинного походження (392,4 млн дол. США); чорнi метали (83,7 млн дол. США); електричні машини та механізми (49,3 млн дол. США); солі та мінерали (38,5 млн. дол. США); деревина та вироби з неї (39,7 млн. дол. США); руди (17,6 млн. дол. США).

Основні групи імпорту товарів з Іспанії до України: засоби наземного транспорту крім залізничного (43,2 млн дол. США); хімічна продукція (24,7 млн. дол. США); пластмаси та вироби з неї (20,2 млн дол. США); зброя та боєприпаси (16,9 млн дол. США); реактори ядерні котли, машини (16,7 млн дол. США); мінеральне паливо (15,2 млн. дол. США); електричні машини та механізми (14,0 млн. дол. США); м'ясо та вироби з нього (12,5 млн. дол. США); риба i ракоподібні (10,8 млн. дол. США).

2022	Вага (т)	Вартість (дол.США)	Кількість ділових операцій (митних декларацій)
Експорт	5,87 млрд. т	2,420 млрд.	18770
Імпорт	0,198 млрд.т	0,491 млрд.	68220

2022

Вага

(т)

Вартість

(дол.США)

Кількість ділових

операцій (митних декларацій)

Експорт

5,87 млрд. т

2,420 млрд.

18770

Імпорт

0,198 млрд.т

0,491 млрд.

68220

За період січень-жовтень 2023 року обсяг торгівлі товарами між Україною та Іспанією склав 2,183 млрд. євро, що на + 66,2% більше від показників попереднього 2022 року. Обсяги експорту українських товарів до Іспанії склали 1,437 млрд. євро (приріст + 58,47%), обсяги імпорту збільшилися на +75,25% та склали 0,746 млрд. дол.США. Позитивне для України сальдо за цей період склало 0,691 млрд.євро (+36,83%).

Основні статті українського експорту до Іспанії за період 01-07.2023р. є: зернові культури (974,0 млн. дол. США); жири та олії (182,1 млн. дол.); чорні метали (115,18 млн. дол.); деревина та вироби з неї (26,68 млн. дол.); вироби з чорних металів (15,64 млн. дол.); цукор і кондитерські вироби (14,24 млн. дол.); насіння і плоди олійних рослин (15,23 млн. дол.); корма для тварин (15,03 млн. дол.); меблі (7,52 млн. дол.); молоко та молокопродукти (6,16 млн. дол).

Таблиця експорту української продукції до Іспанії у 2022 році

Код і найменування позиції товару за УКТЗЕД		Імпорт	Експорт	Сальдо
Код і найменування позиції товару за УКТЗЕД		Вартість, тис. дол. США	Вартість, тис. дол. США	тис. дол. США
	Всього	700156	1572506	872350
1005	Кукурудза	286,00	656 876,00	656 590,00
1512	Олії соняшникова, сафлорова або бавовняна	0,00	261 284,00	261 284,00
1001	Пшениця	0,00	228 326,00	228 326,00
1003	Ячмінь	0,00	88 301,00	88 301,00
7201	Чавун переробний та чавун дзеркальний у чушках, болванках або інших первинних формах	0,00	45 196,00	45 196,00
2508	Інші глини, крім глин 6806, муліт, землі	42,00	37 139,00	37 097,00
4408	Листи для облицювання, листи для фанери не більш як 6 мм	11,00	30 157,00	30 146,00
1201	Соєві боби	0,00	16 175,00	16 175,00
7207	Напівфабрикати з вуглецевої сталі	0,00	15 416,00	15 416,00
1206	Насіння соняшнику	6 869,00	14 494,00	7 625,00
7304	Труби, трубки і профілі порожнисті, безшовні з чорних металів	233,00	13 868,00	13 635,00
7208	Прокат плоский з вуглецевої сталі завширшки 600 мм або більше, гарячекатаний, без гальванічного покриття	278,00	11 035,00	10 757,00

Основу іспанського імпорту до України складають: інші товари (102,4 млн. дол.); фармацевтична продукція (55,07 млн. дол.); хімічна продукція (41,1 млн. дол.); засоби наземного транспорту (31,22 млн. дол.); реактори ядерні, механічні пристрої (29,74%); електричні машини, обладнання (27,66 млн. дол.); алкогольні і безалкогольні напої (18,23 млн. дол.); косметичні препарати (16,56 млн. дол.); їстівні плоди та горіхи (15,85 млн. дол.).

Існуючі двосторонні органи високого рівня/ділові ради:

Відповідно до Угоди про економічне та промислове співробітництво між Україною та Іспанією від 7 жовтня 1996 р. (набрала чинності 12 квітня 2000 р.) сторонами була створена Українсько-іспанська змішана міжурядова комісія з економічного і промислового співробітництва. Відбулися три засідання Комісії: у липні 2008 р. у Мадриді, у квітні 2011 р. у Києві та у грудні 2018 р. у Мадриді.

У квітні 2017 р. підписано Меморандум про взаєморозуміння між УСПП та Іспанською бізнес-асоціацією - Організацією об’єднань підприємців Іспанії (СЕОЕ), положеннями якого утворено українсько-іспанську Ділову раду.

17 липня 2022 р. Торгові палати України та Іспанії в рамках онлайн бізнес-конференції «Україна та Іспанія: нові можливості для регіональної співпраці» уклали Меморандум про співпрацю та підтримку бізнесу, яким передбачено створення українсько-іспанської Ділової ради (наразі перебуває на етапі формування), діяльність якої сприяла б активізації та розширенню ділового співробітництва між підприємцями обох країн.

Договірно-правова база торговельно-економічних відносин:

Угода про повітряне сполучення (діє з 22 квітня 1997 р.), Угода про сприяння та взаємний захист інвестицій (діє з 13 березня 2000 р.), Угода про економічне та промислове співробітництво (діє з 12 квітня 2000 р.), Угода про науково-технічне співробітництво (діє з 5 грудня 2002 р.).

Під час візиту Міністра закордонних справ України Д.Кулеби до Іспанії 10 вересня 2020 р. договірно-правову базу двосторонніх торговельно-економічних відносин розширено шляхом підписання Конвенції між Україною та Королівством Іспанія про уникнення подвійного оподаткування стосовно податків на доходи та запобігання податковим ухиленням і уникненням та Угоди між Україною та Королівством Іспанія про співробітництво та взаємну допомогу у митних справах. Сторонами здійснюються внутрішньодержавні процедури, необхідні для набрання ними чинності.

Аналітичне дослідження торгових мереж Іспанії

Це маркетингове дослідження охоплює ключові аспекти аналізу п'яти основних торгових мереж Іспанії: Carrefour, AhoraMas, DIA, El Corte Inglés та Mercadona. Дослідження також розглядає успішні маркетингові стратегії для виходу на ринок Іспанії з акцентом на онлайн-просування.

Аналіз торгових мереж Іспанії

1. Частка ринку та присутність на ринку

Mercadona: Є лідером на іспанському ринку роздрібної торгівлі з часткою ринку близько 25%. Має понад 1600 магазинів по всій Іспанії.
Carrefour: Один із найбільших міжнародних рітейлерів, займає друге місце за часткою ринку в Іспанії з приблизно 9-10%. Має як гіпермаркети, так і супермаркети.
DIA: Спеціалізується на дискаунт-форматі, має частку ринку близько 6-7%. Присутня головним чином у містах та передмістях.
El Corte Inglés: Це преміальна мережа, що пропонує широкий асортимент товарів, від продуктів харчування до одягу та техніки. Частка ринку в продуктовому сегменті нижча, близько 3-4%, але це одна з найбільших мереж універмагів у Європі.
AhoraMas: Відносно нова та невелика мережа порівняно з іншими, з фокусом на локальні продукти та доступні ціни. Частка ринку значно нижча, близько 1-2%, але мережа активно розширюється.

2. Стратегія ціноутворення

Mercadona: Відома своїми конкурентними цінами та стратегією Everyday Low Price (EDLP), що приваблює велику кількість споживачів.
Carrefour: Застосовує гібридну стратегію, поєднуючи акційні пропозиції та постійно низькі ціни. Також активно просуває власні торгові марки.
DIA: Дотримується стратегії низьких цін із великою кількістю знижок і акцій, орієнтуючись на економ-сегмент.
El Corte Inglés: Фокусується на преміальному сегменті з вищими цінами, але пропонує широкий асортимент товарів високої якості та ексклюзивних брендів.
AhoraMas: Орієнтується на доступні ціни та місцеві продукти, що приваблює покупців, які шукають добре співвідношення ціни та якості.

3. Асортимент товарів

Mercadona: Пропонує широкий асортимент продуктів, включаючи власні бренди та свіжі продукти. Робить акцент на якості та свіжості.
Carrefour: Представляє різноманітний асортимент, включаючи міжнародні бренди та власні марки. Має широкий вибір непродовольчих товарів.
DIA: Основний акцент на продуктах харчування та товарах повсякденного попиту. Більша частина асортименту — власні торгові марки.
El Corte Inglés: Пропонує преміальні продукти та ексклюзивні товари, включаючи імпортні та делікатесні продукти.
AhoraMas: Фокусується на місцевих та екологічних продуктах, що приваблює покупців, орієнтованих на здоров'я та сталий розвиток.

4. Обслуговування клієнтів та інновації

Mercadona: Інвестує в навчання персоналу та покращення клієнтського досвіду. Впроваджує інновації в області логістики та управління ланцюгами постачань.
Carrefour: Активно розвиває онлайн-продажі та омніканальні рішення. Має програми лояльності та мобільні додатки для зручності покупців.
DIA: Розвиває програму лояльності та мобільні додатки для зручності покупців. Активно працює над оптимізацією логістики.
El Corte Inglés: Робить акцент на ексклюзивності обслуговування та індивідуальному підході до клієнтів. Інвестує в розвиток e-commerce та цифрових рішень.
AhoraMas: Фокусується на персоналізованому обслуговуванні та акценті на місцеві потреби покупців. Впроваджує цифрові рішення для підвищення зручності покупок.

5. Сталий розвиток

Mercadona: Реалізує ініціативи щодо скорочення пластикових відходів та зниження вуглецевого сліду. Активно підтримує місцевих виробників.
Carrefour: Просуває сталу продукцію, знижує використання пластику та працює над покращенням енергоефективності своїх магазинів.
DIA: Впроваджує екологічні ініціативи, включаючи скорочення викидів і просування продуктів з екологічними сертифікатами.
El Corte Inglés: Розробляє програми сталого розвитку, включаючи використання відновлюваних джерел енергії та просування екологічно чистих продуктів.
AhoraMas: Сильний фокус на місцевих і екологічно чистих продуктах, активна підтримка місцевих фермерів і виробників.

Вимоги до сертифікації та умови співпраці

1. Вимоги до сертифікації та упаковки

Mercadona: Вимагає європейські сертифікати безпеки харчових продуктів (HACCP, ISO 22000 або BRC), а також строгі вимоги до упаковки.
Carrefour: Вимагаються міжнародні сертифікати якості (IFS або BRC), особлива увага приділяється екологічним сертифікатам.
DIA: Орієнтується на базові сертифікати якості (ISO 9001, HACCP) і мінімальні витрати на упаковку.
El Corte Inglés: Висуває суворі вимоги до якості, сертифікація за стандартами BRC або IFS обов'язкова.
AhoraMas: Основна вимога — відповідність стандартам ЄС, упаковка повинна бути екологічно безпечною.

2. Умови приймання продуктів

Mercadona: Суворі процедури приймання, включаючи перевірки на відповідність якості та свіжості.
Carrefour: Багатоступеневий контроль якості, можливі додаткові тести перед початком поставок.
DIA: Стандартні процедури приймання, важливо дотримуватися всіх домовленостей щодо якості та термінів.
El Corte Inglés: Ретельна перевірка якості, особливо для преміум-категорій.
AhoraMas: Особлива увага до екологічності та відповідності вимогам місцевих покупців.

3. Умови доставки

Mercadona: Вимагає точного дотримання термінів і умов доставки, особливо для охолоджених і свіжих продуктів.
Carrefour: Гнучкі логістичні схеми, важливо забезпечити якісну доставку.
DIA: Використовує власні склади та центри розподілу, важливо забезпечити швидку доставку великих партій.
El Corte Inglés: Висока надійність логістики, особливо в преміум-сегменті.
AhoraMas: Очікує гнучкості та надійності в логістиці, з акцентом на місцеві продукти.

4. Умови оплати

Mercadona: Оплата з відстрочкою (30-60 днів) після поставки, можливий аванс для нових постачальників.
Carrefour: Оплата також з відстрочкою (зазвичай 60 днів), можливі спеціальні умови для нових продуктів або в рамках акційних пропозицій.
DIA: Дотримується стандартної практики оплати з відстрочкою, зазвичай 60 днів. Можливі індивідуальні умови в залежності від обсягу поставок.
El Corte Inglés: Преміальні постачальники можуть очікувати відстрочки платежу в межах 45-60 днів, в залежності від умов контракту.
AhoraMas: Для підтримки місцевих виробників можливі гнучкі умови оплати, але зазвичай застосовується стандартна відстрочка платежу в 30-60 днів.